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- 1. C O R V A L A N K A T I A E C O N O M Í A 5 T O 2 0 1 6 P R O F . M A R C E L O C A B R E R A “ … A L D I N E R O L E D A M O S U N V A L O R E M O C I O N A L . . ” Mi cerebro y yo
- 2. A la hora de manejarnos con dinero, somos completamente irracionales. Un claro ejemplo de estos es como a la hora de pagar algo, preferimos hacerlo con una tarjeta (en cuotas) antes que en efectivo, cuando el monto final a pagar es el mismo. Efecto opción poco tentadora (ejemplo), un televisor de 52” ($15,000) no esta con un precio bajo, si no que otro televisor de 42” ($15,000) esta con un precio alto. Esto provoca, que la “balanza” se incline hacia un producto en particular (el que se quiere vender).
- 3. .: Formas de pensar:. (No solo económicamente hablando) Sistema uno: Genera presiones que nos permiten decidir rápidamente, mucho antes de que podamos razonar conscientemente; es entonces, rápido, automático y no requiere esfuerzo pero no se puede verbalizar ( lo usamos CASI si darnos cuenta, por ejemplo: para reconocer una cara, aprender a leer, aprender a andar en bicicleta, entre otros). Sin embargo, es un sistema poco flexible, por lo que ocasiona fallos sistemáticos. Sistema dos: Es lento, voluntario y nos cansa, pero lo podemos expresar verbalmente (por ejemplo: cuando pensamos, calculamos mentalmente, planificar, intentar explicar algo, etc.)
- 4. .: Valor ancla:. Se llama así al precio que le atribuimos a determinado producto en base a los precios de otros bienes, o a veces del mismo pero de otra marca. Nuestro cerebro no es bueno para evaluar en términos absolutos, sino que siempre esta comparando con el contexto y su conocimiento previo.