7. ~ 200 ISP w Polsce z JAMBOX !
Po co Oni to robią?
• Oczywiste: dodatkowe przychody i zyski!
• Druga usługa u klienta zwiększa wartość tego
klienta przy sprzedaży.
• Kontrakt terminowy również ma znaczenie
• Odcięcie klienta od marketingu konkurencji
• Włożenie nogi w drzwi (sam Internet
niektórym nie wystarcza)
9. Aktualna oferta telewizyjna pakietów
podstawowych.
Produkt SD / HD Cena
detaliczna
JAMBOX Mini HD 34,90 zł
JAMBOX Wielotematyczny HD 54,90 zł
JAMBOX Wielotematyczny Super HD 64,90 zł
10.
11.
12. Oferta telewizyjna pakietów
podstawowych od 1 grudnia.
Produkt Razem /
HD
Cena
referencyjna
JAMBOX Mini HD
Dodajemy 23 kanały w tym 9 w HD.
80 / 18 34,90 zł
JAMBOX Wielotematyczny HD 126 / 25 54,90 zł
JAMBOX Wielotematyczny Super HD 137 / 36 64,90 zł
13. Przykładowa kalkulacja usługi #1
Mini, „Na wciśnięcie nogi w drzwi”
Net
Przychód brutto 50,00
Zysk netto 40,65
Tania usługa Net+TV (TV oparta o Mini HD) - bez inwestycji w TV!
Przychód brutto 69,90
Przychód netto 64,72
Koszty dzierżawy STB oraz licencji do STB 7,50
Koszty ceny rozliczeniowej SGT 17,90
Dodatkowe opłaty na PISF i OZZ (% od ceny detalicznej) 1,75
Zysk netto 37,57
Wzrost ceny dla klienta w porównaniu z samą usługą TV 19,90
Spadek zysku w porównaniu z samą usługą TV - 3,08
Spadek zysku w porównaniu z samą usługą TV % -8%
14. Przykładowa kalkulacja usługi #2
Mini, „Godziwy zysk” (?)
Net
Przychód brutto 50,00
Zysk netto 40,65
Usługa Net+TV (TV oparta o Mini HD) - bez inwestycji w TV!
Przychód brutto 89,90
Przychód netto 83,24
Koszty dzierżawy STB oraz licencji do STB 7,50
Koszty ceny rozliczeniowej SGT 17,90
Dodatkowe opłaty na PISF i OZZ (% od ceny detalicznej) 2,75
Zysk netto 55,09
Wzrost zysku w porównaniu z samą usługą TV 36%
15. Przykładowa kalkulacja usługi #3
Wielotematyczny, bez zniżek
Net
Przychód brutto 50,00
Zysk netto 40,65
Usługa Net+TV (TV oparta o Wielotematyczny HD) - bez inwestycji w TV!
- bez zniżek na pakiet Wielotematyczny
Przychód brutto 99,90
Przychód netto 92,50
Koszty dzierżawy STB oraz licencji do STB 7,50
Koszty ceny rozliczeniowej SGT 34,20
Dodatkowe opłaty na PISF i OZZ (% od ceny detalicznej) 3,25
Zysk netto 47,55
Dodatkowy zysk z Pakietów Dodatkowych 4,00
Razem zysk netto 51,55
Wzrost zysku w porównaniu z samą usługą TV 27%
16. Przykładowa kalkulacja usługi #4
Wielotematyczny, ze zniżkami
Net
Przychód brutto 50,00
Zysk netto 40,65
Usługa Net+TV (TV oparta o Wielotematyczny HD) - bez inwestycji w TV!
- pełna zniżka na pakiet Wielotematyczny
Przychód brutto 99,90
Przychód netto 92,50
Koszty dzierżawy STB oraz licencji do STB 7,50
Koszty ceny rozliczeniowej SGT 29,20
Dodatkowe opłaty na PISF i OZZ (% od ceny detalicznej) 3,25
Zysk netto 52,55
Dodatkowy zysk z Pakietów Dodatkowych 4,00
Razem zysk netto 56,55
Wzrost zysku w porównaniu z samą usługą TV 39%
19. Wideo na życzenie (VOD)
HBO On Demand
CANAL+ na życzenie
Karaoke
YouTube
Darmowe VOD
20. HBO GO na komputerze, tablecie,
smartfonie
Co tydzień premiery hitów filmowych
• ponad tysiąc godzin filmów i seriali produkcji HBO, dostępnych
tylko w HBO GO
• premiery filmowe, seriale i dokumenty
Biblioteka pełnych sezonów seriali z oferty HBO
• odcinki ulubionych seriali, które przeoczyłeś w HBO
• wszystkie odcinki najlepszych seriali w jednym miejscu
• najnowsze odcinki seriali HBO nawet dzień po premierze
amerykańskiej
21. Oferta i technologia Pay Per View
• Do tej pory sprzedawaliśmy:
– Mecz Polska – Mołdawia
– Galę bokserską KSW20 (m.in. Pudzianowski)
– Walkę bokserską Adamek vs. Walker
– Mistrzostwa Świata w siatkówce mężczyzn
• W sumie sprzedanych już kilka tysięcy
„wejściówek” w cenach od 29 do 99 zł
– Siatkówka: 5% Abonentów!
• Nasi Partnerzy zarabiają na tym około 20% -
25%!
31. Dodatkowe możliwość współpracy przy
marketingu i sprzedaży (B2B++)
• Upusty przy dynamice lub skali:
– Na pakiet Wielotematyczny (do 5 zł)
– Na Licencje do STB (do 50%)
• Budżet marketingowy
• Możliwość zlecania SGT telesprzedaży
– Skuteczność sprawdzona (dosprzedaż
JAMBOX): 8% dobrych numerów !
34. Przeprowadzka do nowego datacenter
• Nowe miejsce
– Datacenter 3ServicesFactory w Katowicach
– Bezpieczeństwo fizyczne, zasilanie, klimatyzacja
• Nowa infrastruktura serwerowa
– Środowisko Fujitsu do wirtualizacji
– High-Availability
• Nowa infrastruktura odbiorcza z backupem
– Projekt w trakcie: automatyczny backup
• Nowe możliwości connectivity
– bezpośrednio w 3SF
– w przyszłości migracja na platformę routerów Juniper
38. Powiększony zespół
Opiekunów Partnerów
• Południe
– Paweł Białas
– Krzysztof Podyma
• Wschód
– Dawid Szwugier
– Magdalena Stala-Pajor
• Zachód
– Grzegorz Szeliga
– Michał Żyra
39. Twoja Premia Od SGT
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
cze 14 lip 14 sie 14 wrz 14
Wypłacone premie w ramach TPOS
48. Projekty w trakcie
Usługi technologiczne
• System Dystrybucji Sygnału TV
– Prosty dosył kanałów (dla firm z licencjami na kanały i
własnym systemem telewizyjnym)
• Zintegrowana Platforma Cyfrowej TV - DVB
– System telewizyjny w DVB
• dosył kanałów
• system szyfrowania (w tym dzierżawa kart, CAM i STB DVB)
• licencja i dosył EPG
• monitoring sieci IP i DVB
• Multiscreen TV
– Gotowy system telewizyjny OTT (dla firm z licencjami na
kanały)
• http://kablowkaonline.pl
49. Projekty w trakcie
JAMBOX w DVB
• W oparciu o ZPCTV-DVB
– pakietyzacja i licencje na content JAMBOX
– dosył kanałów
– system szyfrowania (w tym dzierżawa kart, CAM i STB
DVB)
– licencja i dosył EPG
– monitoring sieci IP i DVB
• Dla Partnerów, którzy mają również sieć
DVB
50. Projekty w trakcie
JAMBOX nie tylko dla domu
• JAMBOX dla biznesu (do „gabinetu
prezesa”)
– można sprzedawać
• JAMBOX dla hoteli
– gotowa paczka kanałów TV
– pracujemy z pt. klientami nad
oprogramowaniem
54. Plany.
Główny projekt
• Rozbudowana platforma do usług
nielinearnych:
–wspólna dla OTT i STB IPTV
–wspólna dla usług nPVR oraz VOD
–chyba trzecia przymiarka do tematu
–wygląda na to, że obecnie składa się
(mniej się traci!) finansowo
55. Główny projekt.
Usługi nielinearne oparte o nową platformę.
• CatchupTV
– obejrzyj to co było wczoraj na dowolnym kanale
• Sieciowy dysk
– Nagrywaj content na czterech kanałach jednocześnie (cały sezon
Ligi Mistrzów? )
– Możliwość dodatkowych przychodów
• StartOver, PauseTV, Rewind
– rozpocznij oglądanie od początku
– zapauzuj
– przewiń
• Więcej VOD
• Wszystkie usługi dostępne i na STB i w OTT
56. Plany - rozwój technologiczny.
Pozostałe tematy.
• Rozbudowa aplikacji na Android i iOS
– Second screen
– EPG
– Zdublowanie funkcji nielinearnych w
aplikacjach OTT
• Modernizacja GUI STB do HD
